在未来一段时间，随着红利渐渐消失，教育各细分领域“获客成本”必定持续上升，这将不会给中小教育机构，尤其是创业型教育公司带给很大的影响。2017年也将不会是教育创业 后的一个窗口期。　　　　过去的两年里（2015-2016），教育培训市场步入一轮爆发式快速增长。

据表明，2010年-2014年教育培训市场规模平均值每年增幅为11.1%。而在2015年，教育培训市场增幅高达38.5%，从11985亿元快速增长至16600亿元。

　　　　从外部环境来看，大量投资涌进教育市场引起了中小教育公司数量的爆发式快速增长，更加最重要的成因则是“教育+互联网+微信”的模式彻底改变了教育培训公司的踢法，由此带给的红利期协助各中小教育公司以求较慢茁壮。而这个红利期在2017年将不会完全消失，2017年也将不会是教育创业 后的一个窗口期。　　　　传统教育机构很像海底捞火锅，集团（公司）支撑品牌形象，获取标准化产品+服务；分店（分校）不能电磁辐射一片区域，支撑着这个区域的宣传、销售、服务，建构收益。服务更加多学生、不断扩大公司营收均需开办更加多分校。

　　　　同时传统教育机构市场和销售十分依赖SEO&SEM、线下推展、电话销售，如校园宣讲会、产品宣讲会、传单、中举讲课、现场咨询等。　　　　以新东方为事例，他们不会在招收季度（3个月）投入一百余万张传单，俞敏洪一年排期180场讲座等。　　　　这种模式的弊端有两点：　　　　一是数量可观的分校和管理人员提高了管理成本；　　　　二是线下推展与SEM这种市场方法成本高、宣传效果很弱、时效性较短。

更加可怕的是，花高成本导流来的潜在客户，不能通过销售色彩反感的电话造访形式展开销售。　　　　调查结果，90%学生对于电话销售不存在着违背心理，83%的学生会拒接同一家机构的第二次电话，在这种情况下，电话销售很难展开持续的影响。某求学机构市场负责人曾回应，他们机构平均值获客成本高约800元，而这仍归属于该行业内较低水平，传统教育机构获客无以可见一斑。

　　　　教育“+微信”沦为破局点　　　　随着互联网的普及，在线教学沦为“新东方们”新的分校，协助他们扩展一些过去认识将近的人群，但“在线教学”没解决问题教育机构 显然的问题——管理成本、获客成本高，中小型教育公司并没在这个进程中利润。　　　　非教育从业者有可能很难不会想起，“微信”这个APP对教育机构的影响和协助有多深刻印象，以至于几乎政治宣传了教育机构原先的运营模式。据腾讯官方报告：2016年下旬，微信日活用户为7.68亿，17-25岁用户大约为3.4亿，3.84亿用户每天用于90分钟微信，4.45亿用户每天不会看朋友圈，3亿用户每天不会看微信公众号，微信公众号从2014年805万快速增长至2016年1777万个。

　　　　在这个大环境下，微信沦为了教育机构极致的营销工具：用户数量大而且精准，用于时间宽，没营销形象，大量用户通过微信来获取信息，运营规则较较少。下面魔耳国际少儿英语培训品牌共享教育机构相结合微信平台的新式运营模式：　　　　1、依赖多种方式提供流量。

以优质内容、自学资源等等方式作为卖点，将流量转化成至微信公众账号，使其沦为公众号粉丝，生产长年认识机会　　　　2、减少营销色彩。相结合微信公众号公布文章、策划活动等办法，隐形输入品牌形象、产品信息，已完成公众号粉丝到潜在客户的改变。　　　　3、通过讲座、过节包在、微信群、送来福利等方式，诱导公众号粉丝加到教育机构微信个人号（一般来说为活动助手、咨询顾问等形象）。

　　　　4、运营微信个人号，构建被动营销，减少潜在客户流失率。同时以“自然人”的身份向潜在客户免费服务，隐性促销机构课程.　　　　5、周期性获取免费“咨询”已完成销售签单。

　　　　在“教育+互联网+微信”这种新的运营模式下，教育机构可以通过互联网突破地域容许，相结合互联网已完成宣传、销售、服务的全流程。微信既是粉丝/潜在客户的载体，又是宣传的最重要工具。这种模式有几种优势：　　　　1、长年“去销售”式营销，减少潜在客户流失率。

传统教育机构“市场+销售”的运营模式因为缺乏与客户的长年认识机会，往往必须在较短的时间已完成签单收费，否则客户之后不会萎缩。而利用微信平台，可以构建与客户的长年认识，通过持续的“免费服务”创建信任关系， 惜构建收费产品的出售。曾多次有一个学生，持续注目某平台近两年的时间，主动甄选了5万余元的服务项目。

　　　　2、“优质内容”等价于“市场费用”。教育归属于某种程度上的“内容经济”，客户期望通过不受教育（高质量内容输出）来提高自己的市场价值（收益）。在微信体系上，“优质内容”有较好的展出效果和更容易传播的特性。高质量文章或“爆款文”可以在一夜之间协助公众号涨粉万余，从运营经验来看，对于体系原始的教育机构，每个现实粉丝在整个生命周期里平均值能带给100元的收益。

对于创业教育公司，可以把“优质内容”当作市场费用，来已完成完整资源的累积。　　　　2017的困境与机遇　　　　2014、2015年是微信营销的红利期，红利主要源于微信监管严加与竞争对手较较少。

早期在微信公众号上，通过诱导共享可以0成本构建数万人的涨粉，同时仍未有成熟期的基于微信的运营模式，将微信平台视作营销重点的教育机构较较少，也因此给了无数教育创业公司“残暴生长”的机会。　　　　随着“教育+互联网+微信”模式的成熟期化，只能靠2-3个人的团队就可以0成本构建推展、招收、教学的全流程，而且教育行业成长性、现金流、利润都十分相当可观，因此在2015年经济与创业环境遇冷后，教育创业沦为一个较好的自由选择。　　　　比如职前教育行业，2014年同类产品3-5个，2015年下旬同类竞争产品有将近10余个，2016年下旬做到竞品分析时，同类产品有50余个。教育诸多领域早就转入零和博弈论的红海，微信带给的红利，随着微信公众号监管的强化和微信用户规模快速增长减慢，正在渐渐消失。

　　　　在未来一段时间，随着红利渐渐消失，教育各细分领域“获客成本”必定持续上升，这将不会给中小教育机构，尤其是创业型教育公司带给很大的影响。这也将是2017年所有教育公司皆不会面对的困境。　　　　新的困境往往带给新的机遇，根据近期对市场的仔细观察，“巨头”、“教育的环”、“明星”、“降维”这几个关键词将有可能影响教育市场：　　　　1、教育机构茁壮速度与现金流十分平稳，有“护城河”和千万级营收的教育公司是上市公司较好的并购标准。

　　　　2、“教育是一种投资不道德，在该投资受益，将不会持续新增投资”，举例来说：中考前拒绝接受收费辅导后获得好成绩后，大学时期大概率不会为好工作之后收费，寻找好工作后不会为了子女之后新增教育投资，这将沦为一个原始的闭环。因此教育公司的顺利学员，近于有可能沦为另一家教育公司的学员。

中小教育公司如果领域有序，抱团称得上一种“多输掉”的不道德。　　　　3、自带流量的“名师”将不会沦为教育创业的主流。教育领域获客成本高，没前期大量的投放，教育创业公司很难取得平稳的客源，因此新东方里很多“名师”通过在新东方谈出有名气，坐拥一批“粉丝”后，开始自行创业。

相结合新媒体再行取得一批粉丝，自带流量回头“粉丝经济”不会沦为教育创业的一条新的不切实际之路。　　　　4、一线城市群体（年轻人）审美疲劳的运营方式，对于二三线城市群体（父母）仍十分新鲜。二三线城市和父母常常看的公众号，整体运营策略皆十分坚硬。

为教育收费的不是学生，是家长，运用“降维压制”的方式，将改版的营销办法用在二三线城市或家长的身上，将不会获得十分较好的结果。曾有针对亲子教育领域的营销实例，相结合“发送进群”和“视频课程”的玩法，3个月获得粉近百万。　　　　根据教育部2015年的报告，体制内外在校人数大约为3.1亿人，大约占到中国总人口的22%。

教育市场是一个规模极大的蛋糕，同时门槛非常低，不时有人进去分一杯羹。　　　　教育很难制成一个“大做生意”，一个细分领域不能承托起2-3家上市公司。2017年仅存一些市场的红利，如果想要沦为一家上市教育公司，教育创业者选好细分领域后，不要错失这个 后的机遇。

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